FOCO A BASE DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

”Toda escolha pressupõe renúncia, o importante é saber quais são as perdas e quais são os ganhos resultantes das nossas escolhas. Pode ser fazer ou não fazer”

Vamos abordar mais uma ligação real do COACHING INTEGRAL SISTÊMICO e da INTELIGÊNCIA EMOCIONAL, na elaboração do PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO.

Acredito que a Inteligência Emocional será a chave do sucesso na estratégia de resultados e poderá propiciar todo diferencial competitivo aplicado ao seu negócio. A Inteligência Emocional será a chave do sucesso na estratégia de resultados.

Gostaria de abordar de forma sucinta habilidades de nossa inteligência que Daniel Goleman no livro “Inteligência Emocional” nos oferece e que tem um inter-relacionamento com nossas decisões na criação do FOCO ESTRATÉGICO.

Então vejamos a sua abordagem quanto a nossa Inteligência INTRAPESSOAL E INTERPESSOAL.:

INTELIGÊNCIA INTRAPESSOAL é nossa habilidade de entender as outras pessoas: o que as motiva, como trabalham, e sermos capazes de discernir e responder ao humor, temperamento, motivação e desejo das outras pessoas.
E o que a compõem:
AUTOMOTIVAÇÃO, que é dirigir a emoção a serviço de uma meta, sem distanciar dela em
qualquer situação.
AUTOCONHECIMENTO EMOCIONAL – reconhecer um sentimento enquanto ele ocorre.
CONTROLE EMOCIONAL que é a habilidade de lidar com seus próprios sentimentos, adequando-os para a situação. Não deixar que suas limitações se tornem o fiel da balança na decisão estratégica.

Por outro lado, temos A INTELIGÊNCIA INTERPESSOAL , que é a habilidade de entender a si próprio. É a capacidade de contato com os próprios sentimentos. Ter capacidade de discriminá-los e usá-los para orientar o próprio comportamento.
E são dois fatores que a definem: Relacionamentos e Reconhecimento das Emoções.

RELACIONAMENTOS – Capacidade em lidar com o comportamento das outras pessoas.
RECONHECIMENTO DAS EMOÇÕES: Capacidade de reconhecer as emoções em outras pessoas.

“É nossa Inteligência Emocional que nos permite construir com maior ou menor intensidade e competência a nossa direção ao Foco.”

DANIEL GOLEMAN, ph.d.

E Daniel Goleman, em outro de seus livros – “O FOCO”, ele nos traz a caracterização do Foco relacionado à nossa Inteligência Emocional.

Assim, ele apresenta o foco em três dimensões:

PRIMEIRA DIMENSÃO – O Foco em si mesmo: FOCO NOS SEUS SENTIMENTOS. FOCO NOS SEUS VALORES. FOCO EM TOMAR DECISÕES NO MOMENTO CERTO. Trazendo aí o equilíbrio em si mesmo, relacionado com nossa Inteligência Intrapessoal.

SEGUNDA DIMENSÃO– O Foco nos outros, composto pelas nossas. CAPACIDADE DE OUVIR. CAPACIDADE DE CAPTAR SINAIS e CAPACIDADE DE APRENDER. Trazendo a construção da nossa Inteligência Interpessoal.

TERCEIRA DIMENSÃO:O Foco no Ambiente: Alinhando informações sobre si mesmo e sobre os outros, criando-se assim a visão holística na construção das nossas emoções, unindo nossas inteligências.

Com outra visão, mas não menos intrigante e nem menos pragmática, o Dr Paulo Vieira nos traz uma outra visão do Foco em seu livro “O PODER DA AÇÃO.” Entendo que ele reafirma a influência emocional no Foco, mas, dá a ela uma possibilidade complementar à formulação, considerando as interferências cognitivas no nosso comportamento.
Uma citação decisiva para nosso entendimento, nos ajuda a trilhar esse conhecimento:

“É fundamental entender que os resultados que temos colhido ao longo da vida não são coincidências ou acaso cósmico. Existem combinações de padrões físicos, emocionais e espirituais e certamente existe um resultado pertinente a cada uma dessas combinações de padrões. Você seria capaz de ser bastante disciplinado para concentrar suas energias na solução do problema ou vai permanecer consumindo sua força na direção errada. Tentando especificar o problema?”

Paulo Vieira

E aí, ele nos apresenta a Inteligência Foco Múltiplo: FOCO VISIONÁRIO, FOCO COMPORTAMENTAL e FOCO CONSISTENTE.

Vejamos como isso funciona:
A partir de nossa visão/ intenção, construímos nosso FOCO VISIONÁRIO. Nossas comunicações, pensamentos e sentimentos constroem o nosso FOCO COMPORTAMENTAL.

E através da cognição e emoção juntas, construímos nosso FOCO CONSISTENTE, que irá construir nossos resultados.

Se meu FOCO CONSISTENTE é bom, meu resultado também o será, assim como se ele for mal, tudo acabará mal.

Neste mesmo livro é apresentada a estrutura FOCO TEMPORAL e que pode comprometer em muito a elaboração do nosso PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO.

“Não existe Plano Estratégico que dará certo. Existe plano estratégico que deu certo”.

Então temos que trabalhar muito depois da sua elaboração. Nossa performance na EXECUÇÃO é a chave do sucesso”.

O que é mais fácil: treinar para uma maratona ou corrê-la. Logicamente é treinar. Resiliência e determinação no Foco são fundamentais, assim é o Planejamento Estratégico, que sem EXECUÇÃO é um simples relatório.

“Quando não sabemos aonde queremos chegar, qualquer caminho serve.”

Você seria capaz de ser bastante disciplinado para concentrar suas energias na solução do problema ou consegue permanecer consumindo sua força na direção errada. Tentando especificar o problema?

A proposta é usar a “REGRA DEZ, NOVENTA”:

A regra é simples. Somos todos uma unidade de energia. O que eu realizo consome a energia disponibilizada naquele momento em cada um de nós. Concentrar em dedicar 90% desta energia na busca e realização da melhor oferta de solução é o que caracteriza a importância da Inteligência Emocional: PLANEJAR COM A REGRA 10/90.

O FOCO DE EXCELÊNCIA concentra 10% na identificação e formulação das questões a serem resolvidas e 90% na realização das mudanças necessárias para o atingimento do foco desejado Existem ferramentas de COACHING INTEGRAL SISTÊMICO, altamente eficazes na nossa transformação para auxiliar a construção de um planejamento estratégico de resultados e com diferenciais competitivos.

Essa citação é um convite à nossa reflexão:

“Algumas pessoas acham que foco significa dizer sim para a coisa que irá focar. Mas não é nada disso. significa dizer não às centenas de outras boas ideias que existem. Você precisa selecionar cuidadosamente. “

STEVE JOBS

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